从“央视名嘴”到找钢网,郎永淳:洞见工业电商发展的底层密码

投资界 2018-05-15 09:11:23

在今日举办的2018网易经济学家年会·哀牢山论坛上,找钢网高级副总裁兼首席战略官郎永淳发表了《洞见工业电商发展的底层密码》主题演讲,他表示,市场快速发展下,传统的一二产业都有加上互联网,加上大数据,加上一系列新的技术可能性,越是传统产业越有很大的想象力。

此外,根据国务院发展研究中心的课题组作出的分析,2016年到2035年,基础设施将迅速下降,房地产也是目前很高的柱状然后下降,这过程中食品也下降,居住出现了上升,出行出现了上升,批发零售基本上持平,住宿和餐饮金融保险业是稳步的上升,包括文化体育娱乐,也是未来发展极大的机遇。

以下是演讲实录:

刚才褚一斌先生分享了他跟农业和资本的关系,让更多的人在农业领域把握创业的机遇。我接下来跟大家方向的是工业以及服务业。我们知道第一产业,第二产业,第三产业。目前第三产业的占比在结构上发生了变化,但是在传统的工业和农业领域有新的技术推动。

我今天跟大家分享的是《洞见工业电商发展的底层密码》。在这过程我们看到时候创业过程中的艰辛道路和经验和大家分享。这个图是2000—2017年发展的一个大势。中国制造2025在2018在中美贸易摩擦的年份,我们中国制造天花板在哪里?我们怎么降低我们的成本,提高我们的效率。今天陈淮老师讲到农业领域,种地的领域。我们投入更多的机械,人力物力会不会产生更大的效益。当然每个人都有清醒的认识,所以在十九大时候,我们提出了全要素生产率,怎么样通过技术的通动,商业模式的进一步推动,来使全要素得到进一步提高,尤其面对一系列的不确定性的挑战。

我们今天面临的是一个伟大的发展机遇,当然也面临一系列的不确定挑战。在今天上午演讲嘉宾分享的过程中,我们无论在内部的环境,还是外部的环境风险的因素是随时相伴的,但是我们看到在发展过程中有相当大的动力,从人类发展的历史演进过程中有两个因素,一个是技术演进,另外一个是人口流动带来的发展动力。以前我从事的是传媒业,过往的100年从电视广播互联网,到今天移动互联的时代,100年的时候由于技术的演进带来了变化。

这些都是技术所推动所带来的改变。当然这过程中有商业模式对技术的推动,比方说1927年我们看到一个数字,这个数字是在美国六分之一的家庭拥有了收音机,有接近六分之一的家庭拥有了汽车,不仅因为技术的进步,也有了消费的信贷,比如说收音机100美金,消费者在第一个月支付10块钱,接下来的每个月支付100块钱,总共他就支付了111块钱。

今天很多嘉宾,在谈论商业的机会,还有特色小镇的建设机会。只有更多的聚集在一个机会我们的机会才可能存在,像今天我们看到东北地区人口净留流出,我想未来能够对我们带来发展机遇,就是我们怎么把握机遇,人口的流动带来我们的机遇。但是这个过程中我们要面对风险的挑战,这样的挑战怎么在时间空间的维度解决不确定性和不连续性的问题。

在未来中国有发展的三个重要节点,当然在今年,下午的时候我们看到有一个演讲嘉宾在2020,2035到2049我们报告当中所提到的发展1万美元,2万美元,3美元的数字。我这里是2016年,2025年,2035年所提到的数字,2016年GDP已经达到了一万四千美元,到2025年还会是稳步增长的态势,2035年是3万美元的态势,在这个过程我我们看相应的研究数字,这是GPF的结构,这个图是国务院发展研究中心的课题组作出的复分析,我们可以看到2016年到2035年分领域的一些变化,所谓的GPF就是终极产品,在GDP的计算当中只计算一次,不是说这个路反复的修,这个房拆重新建,这个蓝色的是2016年,到了后面黄色是2035年,这其中出现比较明显的变化,我们可以看一看基础设施是一个很高很高的柱子迅速的下降,房地产也是目前很高的柱状然后下降,这过程中食品也下降,居住出现了上升,出行出现了上升,批发零售基本上持平,住宿和餐饮金融保险业是稳步的上升,包括文化体育娱乐,也是未来发展极大的机遇。

根据这个的研究结果,我们可以看到,居住和出行是可以处于上升的趋势,居住不是说我们房地产的居住,而是我们买了房了之后里面有一系列的物联网新的概念推动,在房间我们居住的区域和空间里面有新的发展可能。而出行是无论我们的出行工具,产权属于谁,但总量仍然处于上升的态势,这样的场景当中,会处于基本上升的空间,根据这样的数据,我们怎么把握我们的趋势。所以我们的总结要有相应的技术支撑,要有产品意识,市场相应的引领。

刚才我们说到全要素的生产力,我们的生产效率基本上处于这样稳定的状态,用什么样的方式提高全要素生产率,怎么理解这个时代的生产资料,曾经尼采说过一句话,“你拿着一张旧地图,你永远找不到新大路”。找钢网在工业电商领域,认为钢铁是中国的粮食,中国已经成为铁元素的重要枢纽。在技术发展过程中,也需要工业粮食稳步的调整和质量进一步的提升。

在这个过程当中,我们也要理解,数据是这个时代的生产资料,只有把握了新的资料,数据才能进行有效的推动,生产端进行转型升级,从以前的粗放型发展,向高质量,稳步骤的方向前进,并且提高每一个生产厂家提高市场的敏锐度。

第二个市场的提升,作为传统的一二产业都有加上互联网,加上大数据,加上一系列新的技术可能性。越是传统产业越有很大的想象力。美国的亚马逊一开始是商城,商城SKU的品类不是那么多,假如只有一种,我们就有规模效应,成本会降到最低。但是他最终你有更多的产品在这个平台上消费,当SKU足够多,这个时候怎么平衡他产品的问题。也是每一家电商需要思考的问题。

这个过程我们怎么解决规模效应和协同效应的问题,怎么做好连接的服务,第一点解决信息的不对称,第二点在支付的手段上能够更加便捷,我们也在推动在工业领域形成第三方支付完整的生态链,我们经过了6年的探索,刚刚在今年的4月28号联接了第一家创新企业第三方支付的支付手段,进入到找钢网的平台上,这已经是在工业平台上的一个突破,因为过往我们知道,在消费互联网当中,支付宝一系列的第三方支付工具,但是在工业领域,政策的限制,我们只能依靠公对公的转帐,我们星期一到星期五时间段进行交易,所以只有打通支付这一段,形成信用体系的判断。

当然对于工业电商来讲,很重要的一点,我们要形成相应的定价权的释放,因为工业产品每一天价值都有波动,怎么让我们服务的制造企业,让他们掌握全球或者是下沉到区域的定价权,这需要我们通过一系列的技术做支撑,这过程当中需要做好工业电商的优化。

对于服务电商来讲,我们都有产品意识,我们认为不能引领客户的不一定是好东西,所以我们一定要精益求精。我想平台本身其实就是产品,而平台背后又有一系列的技术职称所衍生出来的产品。比如说我们有一个产品叫早钢指数,页面我们做了一个小游戏,我们对于每一个客户数据进行采集,对每一个客户未来价格走向是正相关还是负相关进行相关的分析,这样一款情绪指数的产品,就可以指导我们相关的服务公司。

我们的终点一定是一个大的平台,但是在起步的时候我们会走很多弯路,所以从1.0到4.0,其实是一个非常艰难的过程,1.0需要解决的钢铁信息的搬运工,2.0我们做好交易,3.0我们做工业的优化。4.0我们拥有了数据,产品,云服务,相当多技术的支撑产品,一个新的平台出现,我们也可以做C2F的工作,一个大的平台就变成一个全球最大的生产厂家,但是是一个虚拟的生产厂家。

第四点我们中心到底是什么?不仅仅是产品还有我们的用户。所以我们要去解决客户面临的一系列的问题,比方说我们要去解决上一个问题,帮钢厂去中间化,共担成本风险,效率的风险等等。业助力打造数字化的钢厂,形成新的物流制造,仓储。下一步物流这一端要解决一站式的服务,还有一系列的供应链的服务。市场的主导也时间遵循的一个原则,现在找钢在“一带一路”国家也进行了战略的布局,可以通过零售的方式销售出去,而不是低价走出去。

微软有一个价值观,他说文化、价格观其实非常重要,有的翻译说战略其实不重要,战略就像一盘煎饼果子。所以对于任何一个平台来说,我们最核心的是人,最核心的是产品技术,但是这些以外,最核心的其实就是凝聚我们的文化和价值。我们的价值就是为成本降低和效率提升做进一步的努力,是任何一个企业服务型的平台都需要努力进一步做好当前的工作,所以要解决交易、物流、流通效率的提升,决策的效率提升,这些应该都来自于底层的技术,相应的支撑。有了互联网,大数据,又有一次新的飞跃,新的发展,以及信息化的程度,质量的提升和效率的提升都可以想象的。

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